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T2C单俊:网络广告营销效果提升策略_网站推广教程

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今天来发现人来的都坐不住,而且每年大家都讲一些新的互联网的营销方式,这个是对于我们整个中国互联网营销上面很好的促进作用,事实上在过去两年时间里面我讲了两年的富媒体方面的技术,所以今天也讲一些新鲜的东西,来跟大家分享一下。

首先我们都知道,互联网除了在大众传播上面有很多很有力量的门户,包括新浪搜狐网易以外,很多传播的模式是通过草根的方式,有一些大家很清楚的例子,通过草根传播方式传播的事件,包括人物,包括一些内容,所以这是互联网传播的一个特点,尤其是这两年里面,我们每天可以感受到有这样的事件的发生,那么从传统的角度上来讲,很多传统的互联网营销模式,是单一的,通过一个门户的广告,或者是宣传进行宣传,草根的传播,有很多的分布式的方向性的特点,还有扩大营销事件影响面也比以前丰富的多,所以我们讲聚合和长尾效应,我们现在做的就是把很多分散的能量聚合起来,通过技术做到更加有投资回报率的营销模式。

威尼斯国际平台登录这里举一个例子,我们最近拜访了一个非常传统的体育品牌的客户,这个客户在互联网上名声都很响,每年花在央视5频道的费用高达好几亿,我们靠什么打动这个客户呢?我给他提到了,有很多互联网的内容是非常具有独特性的,这些内容不是存在于我们所组织的门户网站上,或者垂直网站上,很多内容是很多网民,很多辛辛苦苦自己一砖一瓦建立起来的,当时给他看了T2C的后台,这是很小的网站,但是打开网站之后,客户就被打动了,这个网站的受众绝对是你的广告想要展示给看的受众,他也表示同意,所以我们在做了很多细微的有广告价值的东西聚集起来的工作。

威尼斯国际平台登录另外一个层面,更加追求ROI的广告主。我们在追求的是,把一种按照效果计费的广告营销的策略推广给我们广告主,对于广告联盟的定位,我们是通过研究广告主不同的需求,包括他的品牌宣传的需求,包括他在线上营销成果的追求,来制订策略,制订我们系统的程序的开发,然后不断优化广告创意,包括按效果付费的互联网广告媒体平台进行发布。

威尼斯国际平台登录这里我想说明一下互动通做的是按照效果计费的平台,是服务于广大的中小网站,包括垂直网站,在我们的业务模式里面,我们不依赖于任何的媒体,我们只是做技术层面的广告发布和广告优化的手段。

我们能够做到的是提供给广告主不同的计费模式,包括通过CBM和CBC,包括通过按照销售进行分成,按照实际的营销效果进行计价的模式。

那么这种模式,首先是针对有明确的线上效果诉求的客户,这一类客户是电子商务类的网站,通过我们的广告发布系统,通过有效的销售策略,营销策略的引导完成他的销售。那么另外一点,就是关于联盟营销这种方式,在国内,虽然已经进行了很多年,但是长期以来一直是在做SP的业务,真正的对于联盟营销的方式定位,包括联盟营销方式如何服务到广告主,很多业内的同仁还是很模糊的,这里我们想把这几个定义分开来看,首先看到是网站联盟,互动通的B2C的联盟营销平台,是建立在99年运营的网站基础上,叫做太极链,现在太极链的业务发展到20多家网站,每天的网站流量超过1.5亿。另外一个联盟,通过网站群做联盟营销的方式,是通过销售分成或者效果的方式,把广告业务发布到不同的网站上面,从而形成了我们最终的广告联盟,是一个第三方的,通过广告业务而进行运营的媒体平台;在整个广告效果,我们是追求广告效果的优化。我们认为效果优化的关键有不同的几个步骤,首先对于流量的优化,通过提升PV和UIP提高质量,提升流量的质量,和流量的总体的进入的量,第二个控制的点是广告效果,点击环节上,CTR的环节上,这个环节上优化的是广告的实施,包括我们所说的,广告投放的策略,包括我们的创意策略等等,第三点就是在我们的控制力上面,这个节点上面是,针对广告的产品。在投放策略上面,广告产品上我们会做营销服务,包括广告技术上面采用定向匹配技术和互动技术,提升整个广告的质量。

究竟哪些广告主会有在联盟营销上面的需求呢?在我们过去的案例里面发现有几个特点,第一个,当广告主有定向投放需求的时候,我们举例说明,山东省,我们今年做了一个,他很一个韩剧做植入式广告,他除了在很多门户网站上投放以外,他还想在具有特点的网站上投放,在这个平台上面我们找到了很多类似的网站,然后针对内容、人群、地域,通过技术性的广告投放策略,是很多广告主希望在中小网站上,分散的流量聚集的手段,进行精准投放的需求。

这也是我们看到的市场的趋势,所以我们现在有一个精准投放的广告技术,我们会在日常的业务当中,经常会发现这样的事件,当广告主觉得,我是IT类的产品,我希望投放在IT的网站上面,他会做大类上面的区分,内容的投放,但是这并不是非常有效的投放,当广告投放在一个对他不利的页面上去的时候,谁还愿意做这样的互联网营销呢,所以这个是以我们内容精确匹配为依托,将富媒体广告的表现形式展示给我们的目标受众的一个技术。

威尼斯国际平台登录这是我们对这个广告产品的描述,他分为两个部分,一个部分是视窗部分,一个是扩展部分,整个产品的核心是对页面内容的分析,通过对关健词的分析,调动匹配度比较高的广告,还有一些特别的增值服务,包括电话回拨,手机平台的功能。

威尼斯国际平台登录这是一个演示(PPT)整个广告为标签部分和视窗部分。

另外一个需求是很多广告主现在有越来越多的线下活动,他需要短期的线上的广告或者宣传配合,那么这是我们在今年24日所做的情人结的广告的推广,推广的广告主是香水,他想要做线上政策代发赠与的活动,通过联盟营销,可以在短期内实现营销目的,线上活动和营销模式,会采用活动的效果,衡量付费。

第三是追求覆盖面的有限预算,有一些广告主,在某一些广告宣传片上面,可能在广告预算上面并没有一个非常大的计划,但是他仍然希望达到覆盖面的深度和广度,这个层面上面我们的中小网站,按照效果付费的营销模式也是非常具有时效性的,所以我们在整个联盟营销发展趋势上面追求的是最终按照CPA衡量广告传播效果的目的,然后我们传播理念是任何的每一个微小的网站的流量都是有价值的,那么我们所追求的是是现在整个中小网站上面流量价值的聚合,通过先进的技术手段和高效的运营,把大量的从各个不同的入口进来的广告流量进行细分,然后实施广告行为的模式。所以这个就是我今天想跟各位分享的内容,谢谢!

(本文为T2C太极广告联盟总经理单俊为“网络广告营销效果提升策略”的演讲发言辞。)

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来源:模板无忧//所属分类:网站推广教程/更新时间:2008-08-22
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